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... 文/周雄飛 編輯/大風 從昨晚到現在，你的朋友圈被羅永浩刷爆了嗎？ 現在距離羅永浩昨晚的首秀，已過去20個小時，但掃一遍公眾號和微博，還是可以看到有很多人在說他的直播帶貨。畢竟交出來的成績單很亮眼：總支付交易額超過了1.1億元 昨晚8點，羅永浩準時出現在直播間畫面中，這讓眾多人在直播間驚呼「老羅竟然準時了！」就在正式開始帶貨後，他的一系列行動讓整個直播間處於「冰與火」之中。 「錘子，我們要錘子手機」，這是老羅在拿出小米10手機後，評論里出現最多的話。想當初，老羅還在賣錘子手機的時候，曾不止一次吐槽過小米手機，而現在卻微笑著介紹著當年看不上的「競品」。 而在介紹極米投影儀時，或許是對於「堅果」的執念太深，脫口而出說成了「堅果投影儀」，被場外工作人員糾正後，羅永浩尷尬地說「以後我在這裡還是做一個吉祥物就好了」，與此同時，他認真地向極米客戶鞠了一個90度的躬並漏出了自己的禿頂。 直播間的觀眾也並不都是在「喝倒彩」，就在直播臨近結束時，羅永浩為了給一款剃鬚刀帶貨，剃掉了他留了多年的山羊鬍，此舉也讓評論再次刷屏，「老羅沒必要這樣，這款剃鬚刀我買了」。 就像是直播間的評論一樣，在直播結束後，這樣的討論還在繼續著，尤其是電商直播行業內無比熱烈。 早晚讀書總經理 李國慶 羅永浩直播帶貨就是為了來還債，但我並不認同他的做法。 我的粉絲影響力一點都不輸於羅永浩，但我就不會帶貨。對於帶貨，帶誰的貨我懂嗎，如果我不懂，靠團隊選出的貨，我怎麼能知道它真的就是性能好呢。同樣，我不僅不直播帶貨，我也不去做廣告，我的自媒體訪問量那麼大，老有人要給我廣告費，我都是拒絕的，這麼多年都是拒絕收廣告費的，我不去接廣告，不去帶別人的貨。 但是我作為一個自媒體人，我會把自己打造的一些產品推薦給大家，這是因為我真的了解這些產品對於大家的價值。這個性質是完全不同的，所以我也不認為名人直播帶貨就可以成為今後的新浪潮。 大播會COO 張小野 這是一次好的事件營銷，但並不是一次好的直播帶貨。 從整個直播效果來看，羅永浩作為一個帶貨新人，在營銷事件博夠了眼球，最終以1.1億GMV的成績單，看似給了漂亮的答卷。但問題多多，PPT演講式賣貨無互動，前期團隊籌備工作不足，導致直播過程一度翻車，產品信息提前泄漏、直播翻車後續公關處理也是相對較弱。 整個結果就感覺，「重錘」打到棉花上。但整個帶貨邏輯是正確的，未來在運營的精細化有很大空間。最後60萬買一個坑位，貴不貴，值不值，其實品牌商都跟明鏡似的。就像老羅說的，「你懂得」。 超聲波創始人 楊子超 羅永浩這次直接把直播帶貨拉入了主流電商模式，這一點才是真正的帶貨。 昨晚，做微商的、做私域流量的、做用戶增長的、做電商平臺的，做電商品牌的、做電商營銷的、KOL、KOC，網紅、主播、明星、名人都在看老羅直播。看完之後老闆們說干，馬上就組建直播團隊。 這就是老羅，一個直播帶貨成功吸引了精英層的超級IP，現在自上而下開始推動了直播帶貨的行業，所有帶貨主播全部身價翻倍。 商鯨創始人 袁靖博 看完羅永浩的直播，覺得他作為一個帶貨主播是不合格的，主要是因為兩點，其一是羅永浩對於他帶的貨是完全不了解的，包括品牌、功能和特性等多方面；其次是他對於怎麼來帶貨也是一竅不通的，包括產品的推薦和後期轉化。 因此，與其來關注羅永浩帶貨直播，還不如關注抖音做電商直播的決心。因為抖音代表著公域流量，而電商直播靠的是私域流量，從公域走向私域，是一種很大的改變，甚至是在產品定位上做出的調整。 因此，從羅永浩3個小時能獲得那麼多流量的事件中，就可以折射出抖音在電商直播這件事上的決心是有多大。 《超級話題》作者 肖大俠 之前很多人應該看到了我和羅永浩的「賭約」：如果羅永浩做直播電商成功了，我就直播吃三斤翔。 從昨晚的直播來看，現階段是我贏了。雖然有著很好看的數據，也賣出去了很多貨，但都是靠著抖音背後的營銷換來的，就在直播開始前在一些公號上的投放就能看到這一點，而我賭約條件中的一條是：不藉助外部流量的助陣下，靠自己完成一個億的目標。 對於羅永浩直播，我是不看好的，原因有很多，總結下來就是「直男」風格的帶貨並不會吸引女性群體，而只是一些看熱鬧的人；同時，基於他之前的經歷，還是很喜歡「裝逼」，以至於在帶貨中也不會真正站在觀眾角度。 最重要的是，他不懂帶貨直播，在帶貨中商品是最重要的，流量只是輔助。最後觀眾買的是商品，而不是流量，因此我推薦羅永浩去賣藝，而不是直播賣貨。 紅袖子CEO 雄歌 羅永浩直播帶貨這件事，有三個方面的認知。從大的方面講，這背後的推手是抖音本身，他們迫切需要在電商板塊形成影響力和標桿，背後是三大平臺的博弈和競爭；從用戶群體來講，30歲左右男的確是一個空白市場，缺一個超級IP；從行業來講，這場聯手戲讓直播真正出圈了。 對於老羅的表現，是中規中矩，如果要打分，就是剛剛及格的60分。而對於直男這個人群，我很看好羅永浩這個IP，在這個領域的知名度一定能產生電商變現收割。 實際上，不是羅永浩一定多好，而是這個垂類存在著空白。反過來說，就算羅永浩不幹了，也會有新的IP出現。
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